Los parámetros UTM son las cinco etiquetas que añades a cualquier URL para decirle a Google Analytics exactamente de dónde viene tu tráfico. Usados de forma consistente, convierten tus informes de GA4 de un vago "directo" en un desglose preciso de qué campaña, canal y creatividad impulsó cada conversión. Esta hoja de referencia cubre cada parámetro con valores reales que puedes copiar hoy mismo.
Los 5 parámetros UTM explicados
UTM significa Urchin Tracking Module, un legado de la empresa de análisis que Google adquirió en 2005. Cada parámetro responde a una pregunta específica sobre cómo llegó un visitante a tu sitio.
| Parámetro | Propósito | Ejemplo | ¿Obligatorio? |
|---|---|---|---|
| utm_source | De dónde viene el tráfico (la plataforma o sitio de referencia) | google, facebook, newsletter | Sí |
| utm_medium | El canal de marketing o tipo de tráfico | cpc, email, social | Sí |
| utm_campaign | El nombre específico de la campaña de marketing o promoción | oferta_primavera_2026 | Sí |
| utm_term | La palabra clave de búsqueda de pago que activó el anuncio | comprar+zapatillas+running | Opcional |
| utm_content | Diferencia entre enlaces de la misma campaña (tests A/B, distintas creatividades) | banner_azul, enlace_texto | Opcional |
Todos los parámetros son sensibles a mayúsculas en GA4. Google y google aparecerán como dos fuentes distintas en tus informes. Usa siempre minúsculas para evitar datos fragmentados.
Valores de utm_source por canal
El source debe identificar la plataforma, sitio web o publicador específico que envió el tráfico. Usa el nombre oficial o comúnmente reconocido en minúsculas, sin espacios.
| Canal | Valor utm_source | utm_medium típico |
|---|---|---|
| Google Ads | cpc | |
| Facebook / Meta Ads | cpc | |
| social | ||
| Newsletter | newsletter | |
| X (Twitter) | social | |
| social | ||
| YouTube | youtube | video |
| TikTok | tiktok | social |
| Bing Ads | bing | cpc |
| social | ||
| Afiliado | nombreafiliado | affiliate |
| Referral / blog externo | nombresitio | referral |
| Código QR (offline) | qr_code | offline |
Valores estándar de utm_medium
El medium describe el tipo de canal de marketing. Los siguientes valores son reconocidos por GA4 y se alinean con las agrupaciones de canales estándar. Usar valores no estándar hará que GA4 asigne el tráfico al grupo "Otro".
| utm_medium | Grupo de canal GA4 | Cuándo usarlo |
|---|---|---|
| cpc | Búsqueda de pago / Social de pago | Cualquier anuncio de pago por clic |
| Cualquier campaña de email | ||
| social | Social orgánico | Posts sociales no pagados, links en bio |
| referral | Referral | Links desde otros sitios web, blogs |
| display | Display | Banners, anuncios de imagen, GDN |
| affiliate | Afiliados | Links de socios por comisión |
| video | Video | Descripciones de YouTube, TrueView |
| sms | SMS | Campañas de mensajes de texto |
Convenciones de nomenclatura de utm_campaign
Los nombres de campaña son los valores por los que más filtrarás en GA4. Reglas a seguir:
- Siempre en minúsculas. Las mayúsculas fragmentarán tus datos.
- Usa guiones bajos, no espacios ni guiones. Los espacios se codifican como
%20en URLs. Los guiones bajos son el estándar del sector. - Incluye fecha o temporada. Los nombres de campaña sin referencia temporal son imposibles de comparar año a año.
- Descriptivo pero conciso. Apunta a 3–5 palabras.
Ejemplos reales: oferta_primavera_2026, lanzamiento_producto_mayo_2026, retargeting_carrito_abandonado, colaboracion_influencer_garcia, black_friday_2026.
utm_term y utm_content
utm_term fue diseñado originalmente para Google Ads — captura la palabra clave que activó tu anuncio. Sigue siendo útil para Bing Ads y para cualquier plataforma de búsqueda de pago que no se integre de forma nativa con GA4.
utm_content es el mejor aliado para los tests A/B. Úsalo para diferenciar entre dos versiones del mismo anuncio, dos enlaces distintos en el mismo email, o dos ubicaciones en la misma página.
Patrones comunes de utm_content:
- Variantes de creatividad:
banner_azulvs.banner_rojo - Variantes de CTA:
cta_comprar_ahoravs.cta_saber_mas - Posición en email:
enlace_cabeceravs.enlace_pie - Posts de influencers:
story_swipeupvs.post_feed_enlace
Ejemplos completos del mundo real
1. Google Ads (campaña de búsqueda):
https://ejemplo.com/oferta/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=oferta_primavera_2026&utm_term=comprar+vestidos+verano&utm_content=anuncio_responsive
2. Facebook / Meta (retargeting):
https://ejemplo.com/carrito/?utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=retargeting_carrito_abandonado&utm_content=carrusel_productos
3. Newsletter (boletín mensual):
https://ejemplo.com/blog/novedades/?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=boletin_mensual_abril_2026&utm_content=cta_articulo_destacado
4. Influencer (link en bio de Instagram):
https://ejemplo.com/collab/?utm_source=instagram&utm_medium=social&utm_campaign=collab_influencer_garcia&utm_content=link_bio
Usa el Constructor de UTM de InstantLinkHub para generar estas URLs en segundos. Una vez que sepas qué canal genera más ingresos, usa Feexio para calcular tus ganancias netas después de las comisiones de pago — para conocer la verdadera rentabilidad de cada campaña.
Preguntas frecuentes
¿Los parámetros UTM afectan al SEO?
Los parámetros UTM no afectan tu posicionamiento en Google. Sin embargo, si enlazas a URLs con UTM desde tu propio sitio (enlaces internos), puedes crear problemas de contenido duplicado y dividir la autoridad de enlace. Usa siempre rel="canonical" en páginas que puedan ser rastreadas con parámetros UTM, y evita usar UTMs en enlaces internos.
¿Debo usar parámetros UTM en enlaces internos?
No. Usar UTMs en enlaces internos romperá la atribución de sesión en GA4. Cuando un usuario hace clic en un enlace UTM interno, GA4 lo trata como una nueva sesión con una nueva fuente, sobreescribiendo la atribución original. Para rastrear clics en CTAs internas, usa eventos personalizados de GA4 o data-layer pushes.
¿Qué pasa con los datos UTM en GA4?
En GA4, los parámetros UTM rellenan varias dimensiones en tus informes. utm_source y utm_medium se combinan para impulsar la dimensión "Fuente/medio de la sesión". utm_campaign rellena "Campaña de la sesión". Estas dimensiones están disponibles en los informes de Adquisición, Exploraciones y fuentes de datos de Looker Studio.
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